הכשרת ציר הקנייה™ — השיטה להבנת אנשים, יצירת השפעה והובלת החלטות. לומדים איך אנשים באמת מחליטים, ואיך להוביל אותם לסגירה מרצונם החופשי.
ימי ראשון · 6 מפגשים של 3 שעות · קבוצות אינטימיות עד 15 איש
מכירה היא לא מטרה — היא התוצאה של תהליך נכון.
רוב אנשי המכירות נלחמים בלקוח במקום להוביל אותו. הם נאחזים בשלושה מיתוסים ששולטים בעולם המכירות — ובדיוק בגללם עסקאות מתפרקות בשנייה האחרונה.
"אנשים קונים את המוצר הטוב ביותר."
"המחיר הוא הגורם המכריע בהחלטה."
"טכניקות סגירה אגרסיביות שוות יותר עסקאות."
אנשים לא קונים מוצר, מחיר או איש מכירות.
הם קונים את המשמעות שהם מעניקים להחלטה, ואת התחושה שהיא נכונה עבורם.
כל פרק בונה על הקודם — מהבנת קבלת ההחלטות ועד הובלה מלאה לסגירה.
הלקוח שלך נוהג ברכב. התפקיד שלך הוא לא לדחוף אותו מאחור — אלא להאיר לו את הדרך.
אתה רק המנטור בסיפור שלו. התפקיד שלך הוא לתת לו את הכלים לנצח.
אנשים לא קונים מפרט טכני. הם קונים תחושה: ביטחון, סטטוס, שקט נפשי או גאווה.
לא מטרה בפני עצמה, אלא התוצאה הטבעית והבלתי נמנעת של תהליך פסיכולוגי נכון.
היגיון מסביר. רגש מניע. מי שמבין את זה — שולט בשיחה.
מהירה, אוטומטית, רגשית ולא מודעת. היא הדלק שמניע את המכונית — בלעדיו היא לא זזה, גם אם המנוע מושלם.
איטית, לוגית ואנליטית. היא המנוע — משוכלל וחזק — אבל תפקידה בעיקר לאשר ולהצדיק את מה שהרגש כבר החליט.
שבועות רצופים של מעטפת ליווי צמודה עם יגל — כדי לוודא שהשיטה הופכת לתוצאות אמיתיות בשטח, בזמן אמת.
כל המסלולים כוללים את שיטת ציר הקנייה™ המלאה. ההבדל הוא בעומק הליווי.
בהחלט. ציר הקנייה™ מבוסס על פסיכולוגיה של קבלת החלטות שעובדת על כל בן אדם. אם אתה בעל עסק, יועץ, או נותן שירות שצריך לסגור לקוחות — זה בדיוק המקום שלך.
6 מפגשים פרונטליים של 3 שעות, בימי ראשון, בתל אביב וירושלים. בקבוצות אינטימיות של עד 15 משתתפים בלבד.
הפוך. אנחנו לא מלמדים לחץ או מניפולציה — אלא איך להוביל את הלקוח להחלטה מרצונו החופשי, מתוך ודאות. סגירה היא תוצאה של התהליך, לא משפט קסם בסוף.
כל המסלולים כוללים את השיטה המלאה. ההבדל הוא בעומק הליווי האישי אחרי ההכשרה — ממסלול הבסיס, דרך 6 שבועות ליווי במסלול המלא, ועד 3 חודשי שותפות אישית במסלול הפרימיום.
השאר פרטים ונחזור אליך עם כל המידע על המחזור הקרוב. מספר המקומות מוגבל ל-15.