יגל אלחסיד
מאמן המכירות #1 בישראל · ציר הקנייה™ · מרצה
מכירה היא לא שכנוע
היא תוצאה של תהליך נכון.
נעים להכיר,
אני יגל
את שיטת ציר הקנייה™ לא בניתי מספר תיאוריה. בניתי אותה מאלפי שיחות מכירה אמיתיות מהרגעים שבהם עסקה נסגרה כמעט מעצמה, ומאלה שבהם היא התפרקה בדיוק בשנייה האחרונה.
לאורך השנים הבנתי דבר אחד שמשנה הכל: אנשים לא קונים מוצר, מחיר או איש מכירות הם קונים את המשמעות שהם נותנים להחלטה, ואת התחושה שהיא נכונה עבורם.
היום אני מלמד בעלי עסקים ואנשי מכירות איך להוביל לקוחות להחלטה מתוך ביטחון וודאות בלי לחץ, בלי מניפולציות, ובלי "לדחוף".
6 השלבים של
ציר הקנייה™
כל שלב בונה על הקודם מהבנת קבלת ההחלטות ועד הובלה מלאה לסגירה.
הקוד האנושי
להבין איך אנשים באמת מקבלים החלטות רגש מול היגיון, ודאות מול ספק.
יסודות האמון
לגרום ללקוח להרגיש בטוח לפני שהוא מחליט כימיה, רושם ראשוני, הקשבה.
גילוי המניע
לחשוף את הסיבה האמיתית לקנייה שאלות עומק ומחיר אי-הפעולה.
ארכיטקטורת הערך
להפוך את הפתרון לבחירה הטבעית לעצור את השוואת המחירים.
פירוק הספק
התנגדויות ככלי שמקדם עסקה לזהות התנגדות אמיתית מול תירוץ.
הובלת ההחלטה
לסגור מתוך התהליך זיהוי סימני קנייה והובלה בטוחה להחלטה.
המעבר
לגישה החדשה
הגישה המסורתית
- דחיפת פיצ'רים ומאפיינים
- מאבק מתמיד בהתנגדויות
- לחץ וסגירות אגרסיביות
- "אני חייב למכור לו"
ציר הקנייה™
- חשיפת משמעות וערך אישי
- מניעת התנגדויות מראש
- זרימה טבעית להחלטה
- "אני עוזר לו להחליט נכון"
האירועים של יגל
הכשרת ציר הקנייה™
6 מפגשים של 3 שעות · תל אביב וירושלים · עד 15 משתתפים בקבוצה
מה קורה
אחרי
"תוך שבועיים מהסדנה סגרתי שתי עסקאות שהיו תקועות חודשים. הבנתי שלא מכרתי נכון עכשיו אני מוביל את השיחה."
"הפסקתי 'לדחוף'. הלקוחות מרגישים את ההבדל ומחליטים לבד. אחוזי הסגירה שלי קפצו."
"השיטה של יגל שינתה לי את כל תהליך המכירה. פחות ויכוחים על מחיר, הרבה יותר סגירות."
הצטרף למעגל הפנימי של ציר הקנייה
קבוצת בעלי עסקים ואנשי מכירות · במיון בלבד
בחר את הדרך שלך
לשליטה במכירה
כל המסלולים כוללים את שיטת ציר הקנייה™ המלאה. ההבדל הוא בעומק הליווי.
מה שחשוב
לדעת
מתאים גם למי שלא איש מכירות מקצועי?
בהחלט. השיטה מבוססת על פסיכולוגיה של קבלת החלטות שעובדת על כל בן אדם. אם אתה בעל עסק, יועץ או נותן שירות שצריך לסגור לקוחות זה בול המקום שלך.
כמה זמן נמשכת ההכשרה?
6 מפגשים פרונטליים של 3 שעות, בימי ראשון, בתל אביב וירושלים, בקבוצות של עד 15 משתתפים.
זו עוד שיטת "טריקים" של סגירה?
הפוך. לא מלמדים לחץ או מניפולציה, אלא איך להוביל את הלקוח להחלטה מרצונו החופשי, מתוך ודאות. סגירה היא תוצאה של התהליך.
מה ההבדל בין המסלולים?
כולם כוללים את השיטה המלאה. ההבדל הוא בעומק הליווי האישי אחרי ההכשרה מ-6 שבועות במסלול המלא ועד 3 חודשי שותפות אישית בפרימיום.